Итак, перечислим основные советы, которые вам убедить собеседника даже в том, во что вам самим вериться с трудом: 1. “да…да…ДА!”. Это правило известно многим. Оно активно используется в ораторском искусстве и написании продающих писем. Суть его заключается в следующем – вы задаете упрямому собеседнику серию вопросов. Но перед тем как задать собеседнику самый главный вопрос и получить утвердительный ответ, вы задаете ему парочку менее важных вопросов, на которые очевидным является ответ “Да”. К примеру, вам нужно, чтобы ваш оппонент согласился с тем, что сокращение обеда на 15 минут приведет к увеличению производительности труда на 10 %. Вы можете построить диалог следующим образом: - “Как вы полагаете, обед важен для восстановления сил сотрудников компании?” - “Да, конечно”. - “И вы уверены, что большую часть времени работник должен быть сконцентрирован именно на работе?”. - “Безусловно, только так можно достичь результата”. - “Вы только представьте: мы сокращаем обед на 15 минут, что никак не скажется на физическом состоянии сотрудников, позволит им успеть принять пищу и отдохнуть, после чего полностью отдаться работе. Это обеспечит увеличение производительности труда примерно на 10 %, а компания быстрее достигнет своих целей! Ну как вам идея?”. - “Хм вы правы”. Как видите из примера, мы мотивировали собеседника дважды сказать нам “да”, после чего ему было сложно ответить “нет” на очередной наш вопрос.
Источник: http://www.therapy.by/articles/kak_ubedit_sobesednika_v_svoey_pravote/
© Therapy.by - психология и психотерапия