Менеджер по рекламе фирмы потребительских товаров представляет дирекции свои предложения по увеличению рекламною бюджета на 100 тыс. руб., что должно привести к увеличению роста продаж на 500 тыс. руб. Генеральный директор вас высказать свое мнение. Какой процедуре вы будете следовать при оценке этою предложения? Какие дополнительные сведения вы будете искать?
Для оценки предложения менеджера по рекламе о увеличении рекламного бюджета на 100 тыс. руб., которое предполагает, что это увеличение приведет к росту продаж на 500 тыс. руб., я бы следовал следующей процедуре:
1. Вначале, я бы рассмотрел и проанализировал текущую ситуацию: как сейчас выглядит рекламный бюджет фирмы и какие уровни продаж достигаются. По каким каналам рекламы фирма осуществляет свою деятельность и какие доходы они приносят. Это бы помогло понять, насколько эффективна текущая рекламная стратегия и как она влияет на продажи. Также, я бы проверил, имеется ли исторический анализ рекламной деятельности фирмы.
2. Затем, я бы оценил, каковы причины предложения менеджера по рекламе. Он/она должен внимательно объяснить, почему увеличение рекламного бюджета приведет к увеличению продаж на 500 тыс. руб. Менеджер должен представить данные или исследования, которые подтверждают его/ее утверждение. Я бы попросил его/ее привести долю рекламного рынка, которая будет охвачена увеличением бюджета, а также ожидаемый эффект на продажи.
3. После этого, я бы оценил рентабельность данного предложения. Моей задачей являлось бы выяснить, сколько прибыли компания получит от увеличения рекламного бюджета и насколько оно будет оправдано. Для этого нужно рассчитать прирост продаж, который ожидается в результате увеличения рекламного бюджета, и вычесть из него само увеличение бюджета (100 тыс. руб.). Если ожидаемый прирост продаж (500 тыс. руб.) превышает увеличение бюджета, то можно сказать, что это предложение имеет потенциал быть рентабельным в долгосрочной перспективе.
4. Важно также учитывать финансовые возможности фирмы. Необходимо узнать, насколько компания может позволить себе увеличить рекламный бюджет на 100 тыс. руб. без ущерба для своей финансовой стабильности и текущей деятельности.
Как учитель, я бы попросил школьника задать вопросы, в случае если ему не ясно какие-то моменты. Дополнительные сведения, которые я мог бы искать в данной ситуации, могут включать долю рекламного бюджета в общей сумме расходов компании, сроки, на которые планируется выполнить предложение, а также исторические данные о том, как увеличение рекламного бюджета влияло на продажи в прошлом.
Надеюсь, что я смог подробно объяснить процедуру оценки данного предложения и указать на необходимые дополнительные сведения. Если у тебя возникнут еще вопросы, не стесняйся задавать!