Предприятия-конкуренты производят одинаковый товар, но разного качества. одни из них только низкого, а другие – только высокого качества. цена низкокачественного товара составляет 200 у. е., а высококачественного – 400 у. е. покупатели имеют возможность легко получить нужную информацию о ценах, качестве товаров и производителях, например, по телефону или из прейскурантов.
какую ценовую стратегию должно выбрать предприятие, принимая решение развернуть свою деятельность на этом рынке?
Рассмотрим подробнее каждую из стратегий, которые могут быть применены на данном рынке:
1. Стратегия дискриминации цен - предприятие может продавать свой товар по разным ценам разным группам потребителей. В данном случае, предприятие может установить более высокую цену на высококачественный товар для покупателей, которым качество товара важнее цены, и более низкую цену на низкокачественный товар для покупателей, которые готовы пожертвовать качеством в погоне за снижением цены. Однако, учитывая, что покупатели имеют возможность получить информацию о ценах и качестве товаров, данная стратегия может быть менее эффективной, так как покупатели могут быть несклонны к покупке товара по высокой цене, зная о существовании альтернативного низкокачественного товара.
2. Стратегия дифференциации цен - предприятие может установить разные цены на товары разного качества, чтобы привлечь разные группы потребителей. В данном случае, можно предложить более высокую цену на высококачественный товар и более низкую цену на низкокачественный товар. Таким образом, предприятие будет привлекать как покупателей, которым важно качество товара, так и тех, для кого цена является более важным фактором выбора. При этом, предприятие должно обеспечить достаточную прозрачность в информации о качестве товаров и производителях, чтобы покупатели могли принять осознанное решение.
Таким образом, стратегия дифференциации цен является наиболее подходящей для данного рынка, так как предприятие будет иметь возможность привлекать разные группы потребителей и удовлетворять их различные потребности в качестве товара. Одновременно установление разных цен на товары позволит предприятию быть конкурентоспособным и привлекательным для широкого круга покупателей.